欢迎光临空气能热水器网站

空气能热水器

恒华空气能热水器

服务热线15803816032
当前位置:首页 » 空气能行业动态 » 空气能采暖煤改电之后何去何从

空气能采暖煤改电之后何去何从

http://www.hhnt.net 编辑:admin 人气: 发表时间:2018-01-10 19:53

空气能热水器行业的发展已有十八年,从1999年韩老师研发出第一台空气能热泵的上个世纪末,到如今的行业渐近成熟之际,空气能热水器行业的厂家迅速增长,在这个销售为王的时代,空气能企业要发展,做好销售渠道显得至关重要。
 
空气能企业需加强销售渠道管理
空气能企业应该有一整套的制度流程,各种人才的招聘、薪资考核、员工培训等流程制度,这样才能应对员工流动状况。在决战终端销售的所有因素中,起最大作用的不是投入和策略,应该是执行者,一流的策略不如一流的执行力。如何提高终端执行力呢,必须有督导的随访、实查、表单核检等措施,来监督执行。

空气能企业应对渠道客户数据进行专业管理
作者认为,销售网点的开发是个费时费力的工作,分散性大、单店数量多、一次性购货少、普及面广、管理困难,如果面对几百上千的终端客户进行水平管理,会很困难。所以空气能企业建立一套科学有序、重点突出的终端制度流程是非常有必要的。
针对每个空气能经销商的销量、营业面积等因素,分级别管理。根据客户的重要 程度进行不同策略的管理,逐步把终端纳入到有效管理,做到精益求精。

空气能企业应对渠道窜货进行有效管理
空气能热水器市场的窜货行为,企业应看清实质坚决予以打击。不管是公司销售人员窜货还是经销商窜货,都要有针对性的予以纠正,处罚。只有空气能热水器市场的秩序稳定了,才能全身心的去做销售,营销人员也能安心工作,去认可按劳分配的薪酬制度,空气能市场也才能有个健康发展的营销环境,空气能热泵企业才有机会将已开发市场的成功尽可能长的延续下去,同时通过市场的优化和空气能产品结构的更新,空气能的生命周期在企业内才能循环下去,空气能企业也才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2016年和2017年,北京连续两年在农村地区大范围实施“煤改电”项目,空气源热泵供暖市场蓬勃发展。然而,受限于改造总量有限,未来几年北京农村地区“煤改电”工程规模会逐步缩小,市场空间将达到饱和。实际上,除北京农村地区“煤改电”项目外,空气源热泵在其他领域也有广泛的应用空间,而这部分应用空间的市场规模更大。企业要想享受这块市场大蛋糕,进行渠道建设、联合经销商一起开拓市场是必行之路

北京“煤改电”工程规模将逐步缩小?!
2016~2017年  行业迎来爆发式增长
2018年  北京“煤改电”市场将萎缩
毋庸置疑,北京农村地区“煤改电”项目给空气源热泵行业提供了前所未有的发展机遇,这块市场大蛋糕吸引着行业中的每一个企业。
2016年北京市农村地区“煤改清洁能源”中,低温空气源热泵中标企业总数为72家,2017年中标企业数量有增无减。然而,在企业们为北京农村地区“煤改电”项目“高唱凯歌”的同时,也有企业提出,北京农村地区“煤改电”农户改造数量有限,所以未来几年,这部分应用空间的市场规模会逐步缩小,市场空间会逐渐趋于饱和。《空气源热泵供暖》就这一问题采访了中国节能协会热泵专业委员会秘书长宋忠奎,他表示,在完成2017年“煤改清洁能源”任务后,北京剩余改造村数量大概为平原村300个、山区村1450个。虽然2018年改造任务规划尚未制定,但预计改造户数会少于2017年。到2020年,北京市农村地区村庄“冬季清洁取暖”工作将全面完成。
北京“煤改电”之外  
空气源热泵还有更广阔的市场空间
北京农村地区“煤改电”项目为空气源热泵供暖产业的发展提供了前所未有的机遇,虽然这部分市场空间有限,并将在不远的未来达到饱和,但是北京农村地区“煤改电”项目对空气源热泵行业而言有更深远的意义——打开了空气源热泵市场应用的大门,带动了空气源热泵产品在更多领域、更大范围的应用。正如所言:“2017年是国内空气能行业发展的黄金期:一方面,经过十多年的发展,行业规模、业内企业的实力有了质的提升,越来越多的企业开始承担起推动行业良性发展的重任;另一方面,借‘煤改电’政策的东风,空气源热泵供暖产品的市场成为空气能产业做大做强的一个重大突破口,尤其是以往空气源热泵在北方冬天低温环境下的运行障碍正逐渐被解决,空气源热泵供暖已经是大势所趋。”
北方其他省份“煤改电”市场空间可观
那么,除了北京农村地区的“煤改电”项目外,空气源热泵的应用领域到底还有哪些呢?首先,显而易见的是北方其他省份农村地区的“煤改电”项目。受北京“煤改电”政策的带动和影响,2017年,天津、山东、河北、河南等地也开始实施“煤改电”项目,而这部分应用空间的市场容量和对行业的推动作用同样不可小觑。

如果说上半年空气源热泵行业的风头被北京农村地区“煤改电”项目占尽,那么下半年,占尽行业风头的就是北方其他地区的“煤改电”项目了,尤其是“金九银十”的销售旺季,随着秋意渐浓、秋风渐凉,采暖设备的安装或改造恰逢其时,空气源热泵行业的“金九银十”也如约而至,呈现出“招标公告频出,中标捷报频传”的局面。
招投标的余热未消,利好消息再次传来——9月19日,财政部、住房城乡建设部、环境保护部、国家能源局四部门联合召开北方地区“冬季清洁取暖”试点工作视频会议,共同部署试点城市清洁取暖工作。根据试点方案,12个北方地区“冬季清洁取暖”试点城市未来3年将共计获得中央奖补219亿元,而地方财政将投入约697亿元保障清洁取暖改造顺利实施。对两个直辖市(每年)补助10个亿、对省会城市(每年)补7个亿、其他的城市(每年)补5个亿。根据实施方案,试点地方必须在3年时间里完成城区散煤取暖“清零销号”、农村地区完成绝大多数改造的任务目标。

公众场所供暖设备的改造及新建

在北方,空气源热泵除了可以应用于农村地区“煤改电”户式供暖项目外,还可以应用于别墅独立供暖以及小区集中供暖。此外,工厂、学校、敬老院、医院、办公大楼、商场等公共场所供暖设施的改造和新建也是空气源热泵应用的重要领域。恒华公司领导表示:“近年来,恒华空气能凭借雄厚的实力、专业的技术水平、良好的市场口碑一举中标华夏良子、格林豪泰连锁酒店、北京橘郡别墅、北京博康健身中心等大型采暖样板工程。不仅如此,派沃空气能还被广泛应用于别墅、医院、幼儿园、养老院、酒店、宾馆、养生健身馆、蔬菜温室大棚、养殖场、育雏房等场所,获得良好的口碑。”
北方市场带动南方市场的发展
在北方,北京农村地区“煤改电”项目使空气源热泵在户式供暖中成为供暖“明星”,许多小区也利用空气源热泵进行集中供暖,而北方“煤改电”项目也带动了空气源热泵在南方地区的应用。
20世纪50年代,在能源稀缺的背景下,国家以秦岭、淮河为界划分南北供暖线,该线沿用至今。2012年12月~2013年1月,中国南方多省区低温天气持续,普遍缺乏供暖设施,南方供暖问题被公众高度关注。如今,随着生活水平的提高,南方有供暖需求的消费者越来越多,在南方无法“复制”北方集中供暖的情况下,空气源热泵成为南方独立供暖的最佳选择。
有业内人士表示,对于目前南方的主流采暖方式燃气壁挂炉,由于天然气供应紧张,南方如果每家每户都装壁挂炉进行供暖,会导致能源应用的不合理,南方地区采用多能源互补形式是必要的。空气源热泵能满足南方的供暖需求。
回归渠道建设  携手经销商开拓市场
综上所述,除了北京农村地区“煤改电”项目,空气源热泵在其他领域也有广泛的市场空间。企业该如何开拓这些市场空间呢?进行渠道建设、培育经销代理商是很多企业不约而同的选择。有企业表示,北京农村地区“煤改电”项目牵涉中标企业太多精力,而这部分市场空间是有限的,需要有规划性地开辟其他领域的市场,此时,就该回归渠道建设,走经销代理之路。

此文关键字:空气能采暖,煤改电